阿米巴经营哲学        

当人们常常争论企业经营是战略决定一切还是战术或细节决定一切时，日本经营之圣稻盛和夫却断言：“除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营决窍”他年经时就提出了“六项精进”认为只要做好就能搞好企业。这不仅是为了经营企业，而且要创造更美好的人生，这“六项精进”也是必不可少的；

一、阿米巴经营创始人稻盛和夫的六项精进：

1、  付出不亚于任何人的努力；

2、  要谦虚，不要骄傲；

3、  每天都要反省；

4、  活着，就要感谢；

5、  积善行，思利他；

6、  不要有感性的烦恼；

二、阿米巴经营哲学包含在您精进的产品中

有位很有范的企业家，到处宣讲稻盛哲学，稻盛和夫把他叫到一边跟他说：你能不能不出来讲稻盛哲学？能不能专注做你的产品？如果专注聚集做你的产品，我都愿意投资。你不应该总是出来讲我的稻盛哲学，你要讲你自已做产品的哲学！你的哲学，只能出自你的产品中！只能在你实现可持续的高收益中！

的确，做为制造业，我们的企业文化、我们的管理水平、我们的技术水平，我们的服务理念……全部都是以产品为载体来表现，做好产品，让客户满意，我们才能争取更大的市场份额，公司赢利，员工才能从中得到更好的薪资福利，才能实现“团队共赢”。

三、阿米巴“成本控制”理念

成本控制是管理会计的目标之一，将收入与市场价格挂钩。对于降低成本一般首先会考虑到生产、管理和销售等费用的降低，并以尽量低的价格进行原材料采购。然而即使把这些费用降到底线，有时仍然很难达到理想的成本控制水平。

根据产品的生命周期理论:研发阶段已经至少决定了一个产品最终成本的80%，所以在生产和销售阶段至少有80%的成本是不可控的，而产品的设计研发阶段才应该是成本控制的源头。

这种思路颠覆了以往只在产品的生产阶段考虑成本的控制思路，打开了全阶段成本管理的新纪元。特别是那些推崇作业成本法，可成本还是居高不下的企业，不妨想一想产品的研发设计阶段是否可以重新设计生产工艺，是否让工程师注意到产品性能完美的同时也注意成本的降低，减少一些对客户来说不必要却可以极大地降低成本的功能。

正是因为这些还原成本的思路，成就了稻盛和夫在30年内创立了业务完全不同的两家世界500强企业。

根据我司的实际情况，设计研发的能力需综合各部门的力量才能完成得更好，公司主要的技术力量及研发力量分布在营销工程、生产制造、生产制品、采购开发上，我们要有所突破，目前最好的方式是集各部门的这种技术能力进行打样前期的聚焦，把降低成本由生产过程前移至产品设计与研发阶段，这种既重前期规划、又重生产过程管控的方式是否能达到事半功倍的效果呢，公司正在力推中。

四、阿米巴经营的“分”与“合”

阿米巴经营模式将企业划分成一个个小的“阿米巴单元”，每个阿米巴都有自已的经营会计，阿米巴组织高自由度的前提是：阿米巴小组的任何决策都必须“满足客户与市场需求”为宗旨，它必须与公司的企业经营理念与经营方针相一致，如果阿米巴小组的决策与整个企业的服务守旨相悖，那么它已经不具备作为一个阿米巴小组的条件了，试想，如果一个企业被划分为几个各自为政的组织，那岂不成了一帮商人在一起做生意，又如何能确保企业朝一个方向前进？当每个阿米巴小组在获得权力之后，各阿米巴小组的巴长为了本部门成员的利益而改进核算，为了创造尽可能多的利益，肯定容易出现利已主义的倾向，为了追求自身队员阿米巴的最大利润，而无视他人的立场，那么公司内部的人际关系就会变得僵硬紧张。

阿米巴经营的本质告诉我们，“分”都是手段，是表象，“合”才是经营的目的，如果阿米巴经营不先“齐心”怎能脑筋往一处转，有谈何“协力”？

 公司推动阿米巴经营过程

    中的优秀案例       

案例一：

1、  优秀团队：制造部/表面科

2、  优秀事迹：关于烫金料节约方案

   工单16040018，订回金料封度为64CM，开料宽度24CM，按此尺寸开料会产生余料头16CM，成本浪费了25%，经表面科现场管理人员与员工开动脑筋对开料排法及操作技术进行攻关，最终为公司节约92卷金料，节约金额6144元；

   此工单另一处另外一种烫金料回厂不能用，且货期较急，表面科再次进行工艺攻关，将之前订单的余料头代替，经客户确认可以使用，不仅解决的交货时间的问题，也为公司再次节约11670元，就此一单，表面科在金料的方案上发挥钻研精神，不仅满足了客户的货期需求，也为公司及科室带来了1.78万利润，表面科也得到了公司15%的改善提案奖励2670元；

3、  优秀事迹点评：

   阿米巴经营，要有好的经营结果，必须每个岗位，每个人，在自已的岗位上发挥自身的专业，最好的解决方案永远来自于一线操作人员，最棒的创新与创造永远出自现场，表面科这种开动脑筋，主动解决问题的精神，是阿米巴经营最宝贵的财富，“人人成为经营者”休现于我们高度的责任心及对工作的改善钻研上；

案例二：

1、  优秀主管：工程部/王总监

2、  优秀事迹：“付出不亚于任何人的努力”开拓客户订单

  公司每一个接单的促成，每一份客户的“忠诚”与“稳定”，都是公司各部门团队协作的结果，都需要一整个链条的完美配合与协作，每个部门都是“珍珠”，谁是那个串起“珍珠”让它成了一根有价值“项链”的人，公司有需要这样的人才，今天我们例举营销工程部王总监的故事；

  某客户订单产值几百万，在接单前期价格遇到瓶颈，当时差距40%，在业务都认为接单没希望的时候，王总监却投入了120%的精力，这个项目从接单到如期交付里面充满了很多感人的小故事：

   ①  为了突破30%的接单差距，王总监从盒子的结构创新入手，将某两道工艺直接从供应渠道上合并成一道工艺，既能保障盒子原有的功能，客户也认同，同时也省出5%的成本，另一方面，考虑到纯手工成本过高，为了攻克机器化作业，他跑了至少5个以上的机械厂去研究机器的性能，机器的改造，中间“蹲”在机器旁好几个通宵，最终实现了机器化生产，成本直接降下来，最终将订单接回来了；

    ②  接到订单也只是开始，在做货的前期，纸张出现了很大的问题，这虽然是资材部与供应商要解决的问题，但供应商解决的力度非常有限，如此种情况延续很长时间都没被解决，而客户货期将至，留给生产的时间已捉襟见肘，此时王总监即使正处在五一放假期间，他利用这三天，直接去外省供应商处，不停的看纸张生产的每一个环节，与对方技术人员用各种方案试做，最终找到了解决方案，连供应商的技术人员都很佩服他的独道的眼光与精益求精的态度。

   ③  材料终于回厂没问题了，生产也顺利进行，因此款产品分了很多款，当时试机时也只能试几款，后面又出现了新的情况，某些款由于尺寸的问题，上不了机，只能手工做，但货期的限制，手工做都来不及，这本属于生产方需解决的问题，但王总监还是责无旁贷的处理，他坚持几乎一个月的时间守在机器旁边，不断的解决了各种问题，最终此批货如期交付客户手中。

 3. 优秀事迹点评：

   “付出不亚于任何人的努力”是日本经营之圣稻盛和夫最经典的名言，也是他成功的法宝；纵观公司身边的人，但凡取得成绩的员工或是管理人员，每个人成功的背后都有不一样的故事，但共同点都离不开“付出不亚开任何人的努力”，王总监用他的行动诠释东彩人的精神“理想、行动、责任、坚持”，他带领着工程团队、整合公司其他部门的优势资源及市场资源，为公司争取了一个个项目订单，王总监用他的智慧与“付出不亚于任何人”的努力实现了一次又一次的突破，为公司带来了财富，也为他个人创造了不菲的收入，更赢得了大家的尊敬与赞赏；

阿米巴推动过程中的榜样案例数不胜数，每个部门都朝着将“销售最大化、费用最小化”而努力，你会发现身边无论是经理还是总监，无论是组长还是科长，无论是职员还是员工，每个人都在关注成本、每个人都在节流，每个产品都包含着东彩人精益求精的执着，在不停摸索与创新的路上，祝愿东彩人越走越精彩！！！